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公务用花,一直没等来“春天”

信息来源:新华日报  发布时间:2013/7/27 14:26:58  浏览次数:113741
 

“夏季本来市场就淡,以前就靠会务活动做几单生意,今年连这也没得做了。”盛夏到来之前,扬州温馨鲜花公司总经理吴清桂就已安排以往跑会务的业务员去跑城市景观绿化,这半年来,公务用花几乎没给公司带来任何利润。

公务用花曾是吴清桂公司的重要利润来源,一年能轻松签下十几万订单,然而今年初出现了变化。“中央出了规定,各种活动不准摆排场,鲜花虽只是点缀但花费不少,这行果然首当其冲受到影响。”同样一批花,上午在这个场子摆一下,下午又去另外一场,晚上也许还有一场,低成本、高收入让很多花店挤破头往“公务用花”市场里钻。但今年吴清桂发现,不仅已签的订单纷纷退订,关系铁的单位也没来过新订单。“原以为春节后形势会松一些,可到了春天旺季,生意也一直没起来,我想这肯定不是一时半会儿的事情了。”吴清桂最近一直忙着调整公司业务,努力往个人业务和城市绿化上转。

“据我们调查,南京共有800多家花店,而现在公务会务用花几乎"绝迹"。”南京市园林学会插花研究会常务副会长倪志翔介绍说,以前这部分用花占到花店销售总量的50%以上。依赖公务用花的花店如今几乎都难以为继,一半以上持续亏本,三分之一濒临倒闭。

“与餐饮属于刚性消费、需求量大不同,花卉的刚需比例小,更易被舍弃。”无锡百花坊总经理刘若瓦表示,公务用花需求骤减可能改变未来花卉市场的生态。 下转A3

上接A1 公务用花一般品种和数量固定,花商进货有规律可循,现在突然市场遇冷,怎么进货成为花商最大的难题,“夏季尤为明显,普通鲜花摆放天数一般不超过一星期,要不要备货让花商伤透了脑筋。”

花商进货举棋不定,花农更乱了阵脚。江都花木第一重镇丁伙镇的花木大户陈洪顺说:“过去我们有一部分花木就是针对政府公务活动摆场种植的,品种和数量相对固定,但今年春节开始,像蝴蝶兰、一品红这类常用花卉的订单就很少了,卖不掉,已经种下的只能烂田,一直在想改种啥品种。”

吴清桂最近正尝试网上销售,但效果并不理想,几个月下来订单寥寥无几。“私人用花市场,很多花商已经运作好多年了,熟悉渠道和市场,利润要比公务用花低很多,我们转向经营起来还需要适应。”城市景观绿化利润也很高,但对花卉苗木需求量很大,单个花商花农供给能力难以达到,而且进入这块市场的门槛不低,不熟悉人头、没有“硬关系”,进不了这个圈子。

“作为一种高层次消费,剔除公务消费后,花卉市场真正的需求才能凸显。”扬州大学商学院副教授李春来表示,市场洗牌必然要经历阵痛,从中遴选出真正适应市场的经营者,花商花农只有主动适应市场,才能找到新生机会。

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